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Apr 18, 2024

Hunter & Hyland: marca britânica de tradição em postes para cortinas

Ler catálogos de empresas com 130 anos é uma das vantagens de uma marca tradicional como a Hunter & Hyland, um dos fabricantes de ferragens para cortinas mais antigos do Reino Unido. Para a diretora de vendas Sarah Moon, cujo

Ler catálogos de empresas com 130 anos é uma das vantagens de uma marca tradicional comoHunter e Hyland, um dos fabricantes de ferragens para cortinas mais antigos do Reino Unido.

Para a diretora de vendas Sarah Moon, cujo marido é dono da empresa, foi uma oportunidade de se aprofundar na história da empresa e encontrar documentos em papel que comprovem que os senhores Hunter e Hyland eram uma parceria em 1889 - talvez até antes - na Oxford Street, em Londres.

A antiga empresa britânica passou por três famílias distintas e hoje tem um volume de negócios de sete dígitos, fabrica postes de cortina de metal, acrílico e madeira sob medida e fornece acessórios para alguns dos palácios reais como titulares do mandado real.

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Eles também são membros da Made in Britain, que reúne cerca de 2.000 fabricantes por meio do uso licenciado da marca coletiva e orienta consumidores e empresas para produtos fabricados no Reino Unido.

“Isso realmente faz a diferença para nós como marca”, diz Moon. “Ser uma empresa pequena e com aprovação da Família Real também é muito útil para nós e é ótimo saber que você faz parte de projetos históricos.”

O negócio abastecia a família real antes de ser aprovado na década de 1980, quando o sogro de Moon se tornou diretor administrativo. “Não precisávamos disso, pois estávamos em um mundo onde havia poucos fabricantes de varais para cortinas no Reino Unido”, diz Moon.

“O mercado de design de interiores era muito diferente do competitivo de hoje, onde temos que permanecer relevantes e acompanhar mais.”

Hoje, existem cerca de seis fabricantes de ponta baseados no Reino Unido no campo concorrente da Hunter & Hyland e espalhados geograficamente por todo o Reino Unido.

“É um mercado e nicho interessante”, acrescenta Moon. “Nenhum de nós está fazendo o mesmo tipo de coisa. Procuramos todos os mesmos clientes, mas são estilos muito diferentes e adequados para salas diferentes.”

Desde trilhos específicos ornamentados e esculpidos à mão até diferentes tamanhos de fabricação, o que diferencia a Hunter & Hyland é sua longevidade no mercado.

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Moon diz: “Para mim, ver o lado patrimonial é importante e é interessante ver o que resistiu ao teste do tempo.

“Para poder vestir uma casa britânica verdadeiramente clássica, ou se você possui uma grande propriedade ou propriedade do National Trust, sabemos que temos os produtos certos.

“Tudo se desenvolveu e melhorou ao longo do tempo, mas é bom ver a história do património transparecendo em alguns dos nossos remates mais ornamentados, como as bolotas. Os designs mudaram ao longo dos anos e a herança reflete de onde viemos e representa a qualidade clássica britânica.”

Para um negócio feito à mão no Reino Unido, o mandado real é fundamental quando se trata do mercado dos EUA. “Eles gostam desse britanismo”, admite Moon. À medida que o negócio cresce, ele também precisa se manter atualizado sobre as tendências atuais, como a migração de clientes para produtos de latão.

Moon observa e altera o sistema de lead time da Hunter & Hyland para atender aos pedidos dos clientes, de acordo com o valor recebido por cada um de seus artesãos. “Muitas de nossas habilidades não são intercambiáveis”, observa ela. “Trata-se de gerenciar nossas expectativas. Nunca fechamos nossos livros, mas os observamos.”

O selo Made in Britain também tem seus pontos positivos mais próximos de casa. “Também é útil para os britânicos, já que cada vez mais de nós estamos a optar pela compra de indústrias britânicas e pelo apoio”, diz Moon.

“Vemos mais empresas promovendo o caráter britânico e isso está tendo um impacto. Mesmo há cinco anos, não éramos muito inteligentes no apoio às nossas próprias indústrias.

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“Até os nossos políticos estão a começar a pressionar os fabricantes britânicos, defendendo o facto de que é aí que reside o futuro se quisermos ter sucesso. Isso faz as pessoas pensarem mais sobre o que estão comprando e onde seu dinheiro está sendo gasto.”